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       以往的几届房展会中，在售项目和展示项目的开发商几乎都以参展者的身份亮相，而在本次夏展会上，大连市场上目前在售和待售的开发企业却有很多都扮演着“旁观者”、“观望者”的角色。俗话说，“当局者迷，旁观者清”，在夏展会后的采访中，不同身份的开发商的回答充分证明了这一点——参展者“迷”，参加夏展会的开发商不是三缄其口就是含糊其词，很多参展商告诉记者，虽然观望气氛很浓厚，但是现场销售还不错，不过，至今统计结果还没有出来；而没有参加展会的开发商的论断就显得清晰很多，他们坦言，这次的夏展会不是不好，而是相当不好。既然“当局者迷，旁观者清”，就让我们来听听开发商中的“旁观者”对于本次夏展会的感受。

陈述不参展理由——

楼市展销时代已经过去，把购房者吸引到现场才更有效

近两年，开发商对于“房展会”这种营销方式已经逐渐看淡，参展的项目不都单纯是为了销售，还有一些楼盘参展目的更多的是在于展示，很多业内人士都说，现在的房展会更像是一个业内交流的地方。而在楼市观望氛围浓厚的现在，通过房展会这种营销方式来提高销售额就更不被开发商所看好，尤其是那些目前已经是现房和准现房的项目就更加不青睐房展会。

悦泰·德里项目营销总监丁越认为，大连楼市的“展销”时代已经过去，即便是期房也能被抢购一空的场面很难再出现，购房者日趋理智，对于房展会的关注度越来越低，反而会比较看中实在的、高品质的东西，所以像悦泰·德里这样的现房项目就没有必要花费那么多资金在展会上。大众·开世嘉年项目市场部经理姜峰告诉记者，现在的这种市场形势在购房者心中已经形成了一堵墙，他们已经有了“抗体”，如果只是期房，在展会上和消费者讲一些虚无缥缈的东西，讲出花儿来，他们也是不会心动的。姜经理还认为，除非开发商目前已经有真实存在的或者是非常稀缺的产品，并且能把购房者吸引到项目现场，这才是目前最有效的销售方式，而对于现房和准现房来说，与其参加展会，不如针对自己的目标客户搞一些活动来得更直接、更节约。

看待打折降价——

只是调整期的正常现象，不能算严格意义上的楼市下跌

一位业内人士这样评价2008年的夏展会——打折降价，令人悲伤。的确，在本次展会后，媒体新闻上看到的最多、也是最敏感的字眼就是降价，很多购房者以此来判断，大连楼市将会继续下滑，然而很多业内人士并不是这样认为。

大众·开世嘉年项目姜峰经理认为，目前的降价打折只是楼市调整期的一个正常现象，不能当作是市场下滑的一个标志，据他了解，很多楼盘打折降价只是小幅度的，即使每平降低百余元，也是比其之前推出的产品价格要低或者持平，总体来说，其产品的价格还是在上升的，如果其二期推出的产品价格已经降到比一期的价格还低的程度，必将引起民愤，那么楼市真的就要大范围的下滑了。好在，降亦有“道”，目前的打折、送装修等种种优惠还并没有使房价降到开发商都无法承受的地步，这种降价还不能算严格意义上的楼市下跌。如果真的出现那种搅局的开发商，把价格降到比之前推出的产品价格还低，姜经理坦言，那么大连楼市就会下跌，毕竟谁都没有必要独自撑着，不过那样的开发商今后就别想再开发下一个项目了。

分析目前形势——

此阶段是大品牌提高市场占有率的好机会

春展会已经给开发商泼了一盆冷水，刚刚结束的夏展会又来了一个雪上加霜。如果一直这样下去，终会有一些开发商挺不过购房者的观望，然而这种残酷的现实对于某些大品牌的产品来说也未尝不是一个抢占市场份额的好时机。

21世纪不动产大连区域分部副总经理高旭成告诉记者，目前大连二手房市场已经彻底进入了低谷，个别区域平均每平方米房价下降了200-300元，像泡崖这样的地方的交易量已经接近于冰点，7月到8月，大连二手房成交量下降了大约40％，但是就是在这样的市场情况下，像好旺角这样的大品牌的成交量却并没有下降多少，反而市场份额的占有率却提高了25％~28％，所以说，这样的市场调整阶段对于经营得当、目光深远的大品牌来说，其实是一个提高市场占有率的好机会。二手房市场如此，商品房也是同样的道理。